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La collaboration gagnante d’Optima Énergie avec Trace Software
L’histoire d’Optima Énergie : des débuts modestes à un acteur majeur du secteur énergétique
Optima Énergie voit le jour en 2015 dans le salon de son fondateur, Fabrice Kipp. Confronté à l’isolement de l’entrepreneuriat, il s’installe par la suite dans une pépinière d’entreprises à Sérent en Bretagne. Une citation de Shakespeare* inspire le fondateur à saisir l’opportunité et à lancer Optima Énergie. En 2019, l’entreprise déménage alors dans un bureau de 90 m², mais leur forte croissance les pousse à s’installer dans un espace de 240 m², où ils se trouvent encore aujourd’hui.
Avec aujourd’hui 40 collaborateurs et un réseau de 12 franchisés, Optima Énergie se positionne comme un véritable leader sur le marché de l’énergie en France en proposant trois pôles principaux : l’achat énergétique, le pôle photovoltaïque et l’efficacité énergétique.
Trois pôles stratégiques pour une approche globale
Optima Énergie se distingue par une approche holistique de la gestion énergétique, articulée autour de trois pôles principaux : l’achat énergétique, le photovoltaïque et l’efficacité énergétique.
Achat énergétique
Optima Énergie joue un rôle clé en tant qu’intermédiaire en aidant les entreprises à optimiser leurs dépenses énergétiques. Ce service est gratuit pour les clients finaux, car l’entreprise se rémunère via les fournisseurs. Dédié aux grands comptes et aux entreprises franchisées, le service de consulting permet de rédiger des cahiers des charges précis et de soumettre ces demandes à l’ensemble des partenaires, même ceux avec lesquels il n’y a pas de partenariat régulier. Cette double approche, à la fois opérationnelle et stratégique, permet de répondre de manière optimale aux besoins spécifiques des clients.
Pôle photovoltaïque
Ce département s’appuie sur une expertise approfondie et une collaboration étroite avec une dizaine de spécialistes du photovoltaïque. Optima Énergie accompagne ses clients à chaque étape, de l’élaboration du cahier des charges à la sélection du meilleur prestataire pour leur projet. Cette approche garantit non seulement un service de qualité mais aussi des coûts compétitifs, permettant aux clients de tirer le meilleur parti de leur investissement dans l’énergie solaire.
Efficacité énergétique
Le pôle efficacité énergétique d’Optima se concentre sur les certificats d’économie d’énergie et la mise en conformité avec le décret tertiaire. L’entreprise propose des accompagnements adaptés pour aider ses clients à accéder à des services additionnels et à optimiser leur consommation énergétique. Ces services incluent la gestion des certificats d’économie d’énergie, la mise en conformité avec les nouvelles régulations et l’identification des opportunités d’amélioration de l’efficacité énergétique.
Impact de la crise énergétique et professionnalisation du secteur
La crise énergétique a agi tel un catalyseur pour une transformation en profondeur du secteur. Autrefois caractérisé par une approche opportuniste d’intermédiaire, le métier a évolué vers une gestion plus professionnelle et globale du budget énergétique.
«La crise énergétique a véritablement transformé notre secteur. Nous sommes passés d’une approche opportuniste à une gestion plus professionnelle et globale du budget énergétique, intégrant l’achat, la consommation et les opportunités d’autoconsommation », explique Fabrice Kipp. Optima Énergie a saisi cette opportunité afin de professionnaliser son approche et d’offrir à ses clients des solutions plus complètes et mieux adaptées à leurs besoins.
Cibler les gros consommateurs pour un impact maximal
Optima Énergie cible principalement les gros consommateurs d’énergie. De cette manière, l’entreprise peut structurer ses réseaux de vente pour répondre efficacement à cette demande. Grâce à une base de données de plus de 10 000 clients minutieusement classifiés par code APE, l’entreprise peut est en mesure de cibler sa prospection avec une grande précision. Le développement du réseau de franchises vise également à créer une proximité avec les clients. Les 12 agences d’Optima Énergie sont actives sur le terrain et participent régulièrement à des clubs d’affaires dans le but de nouer des relations locales fortes et durables. Ces interactions permettent ainsi de mieux comprendre les besoins des clients et donc d’offrir des solutions personnalisées.
Trace Software (Green Systèmes) : un partenariat stratégique
Après une première collaboration décevante avec un prestataire, Optima Énergie s’est tournée vers Trace Software (anciennement Green Systèmes) en qui elle a vu un partenaire à la hauteur de ses attentes. Les outils fournis par Green Systèmes, notamment le configurateur Décret Tertiaire et la green solution, se révèlent être des atouts essentiels pour gagner du temps et offrir une autonomie accrue dans la gestion des projets. Mêlant réactivité et ergonomie, les plateformes de Green Systèmes permettent à Optima Énergie de répondre aux besoins de ses clients avec rapidité et efficacité.
Les avantages des outils de la gamme green systèmes
Réactivité et ergonomie : Les plateformes de Green Systèmes se distinguent par leur réactivité et leur facilité d’utilisation, offrant ainsi une certaine autonomie aux utilisateurs pour la créer leurs graphiques et analyser leurs données.
Historisation des données : La possibilité de récupérer jusqu’à 10 ans d’historique de consommation est un atout majeur. Cette fonctionnalité simplifie les calculs nécessaires pour atteindre les objectifs de réduction des consommations imposés par le décret tertiaire. Elle permet en outre d’identifier les tendances et les opportunités d’amélioration sur le long terme.
Consentement digitalisé : L’obtention rapide des informations de consommation auprès des distributeurs d’énergie constitue une réelle plus-value. Grâce au consentement digitalisé, les données peuvent être récupérées en moins de 24 heures après l’accord du client, assurant une fluidité dans la gestion et le suivi des consommations.
Une collaboration fructueuse et prometteuse
Les échanges avec les équipes de Trace Software sont empreints d’un professionnalisme et d’une réactivité exemplaires. Les retours des équipes commerciales et techniques d’Optima Énergie sont très positifs et cette collaboration prometteuse est vue comme un pilier essentiel pour le développement futur d’Optima Énergie.
Création de l’offre d’Energy Management
Face à des demandes récurrentes et à l’évolution des régulations, Optima Énergie a su adapter son offre en passant de courtier à consultant. L’entreprise propose désormais des services complets d’audit, de conseil et d’accompagnement pour optimiser la consommation énergétique de ses clients. Grâce à des outils spécialisés comme la Green Solution, Optima réalise des bilans de consommation réguliers et identifie les meilleures actions à entreprendre pour réduire les coûts énergétiques.
Optima Énergie continue d’innover et d’adapter son offre pour répondre aux besoins croissants du marché énergétique. Grâce à ses solutions complètes et optimisées, l’entreprise se positionne comme un partenaire de confiance auprès de ses clients. Optima Energie a à cœur de collaborer avec des partenaires de confiance comme Trace Software afin de continuer à croître et à se développer dans un secteur en constante évolution.
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